Entrevista a Javier Cabañero, CEO de dypsela
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dypsela (en minúscula) es una de las más de 20 empresas que ayudamos en GoHub. Crean soluciones de realidad aumentada y realidad virtual para espacios físicos, libros y cualquier otro soporte que pueda ser escaneado. Javier Cabañero es cofundador y CEO de dypsela.
Hola, Javier. En una frase, ¿qué es dypsela?
Creamos clones digitales de productos en realidad aumentada y realidad virtual para conectar a personas con empresas desarrollando experiencias globales y divulgativas.
¿Cómo llegaste a dypsela? ¿Nos cuentas un poco sobre los inicios de la idea? ¿Cómo surgió?
En el 2014 yo trabajaba para una empresa cántabra de carpintería de pvc, junto con Jorge hicimos un catálogo con detalles constructivos en realidad aumentada. Quería integrar la realidad aumentada entre sus recursos de marketing y venta, pero finalmente no fue así. Decidí que había llegado el momento de implicarse en un proyecto propio. En Agosto del 2014 dejé la empresa y en Septiembre del 2014 me reuní con Jorge Gutiérrez y le propuse formar un equipo.
dypsela nace de la necesidad. Tres de los fundadores somos arquitectos técnicos o ingenieros de edificación. El sector de la construcción estaba en plena recesión y los trabajos a los que podíamos aspirar eran trabajos precarios, mal pagados, y en los que no se tenían en cuenta factores como experiencia, actitud, implicación. En aquella época sólo se competía por precio. Decidí salirme de esa tendencia y competir por innovación y calidad.
¿Cómo conociste al resto del equipo fundador?
Todos los miembros fundadores de dypsela hemos sido compañeros de la universidad. El primero con el que hablé fue Jorge Gutierrez. Recuerdo que me reuní con él en la cafetería La Vella de la Universidad Politécnica de Valencia. Le dije que teníamos la oportunidad de crear un proyecto en el cual volcar todo nuestro conocimiento y nuestro talento y que yo me iba a implicar en él a full, evidentemente Jorge se unió a mi.
A los meses incluimos en el equipo a Alberto Martínez, que ya no está entre nosotros, pero el trabajo que realizó mientras estuvo nos ayudó a llegar hasta donde nos encontramos hoy. El cuarto en entrar fue Jordi Oliver compañero y amigo desde la universidad. Jordi tenía algo de dinero ahorrado y estaba buscando un proyecto para invertir. En aquel entonces estábamos en desacuerdo con otros dos posibles socios que querían entrar en nuestro proyecto, pero sin arriesgar ni dinero ni tiempo. En esa coyuntura llega Jordi hasta nosotros. Nos despedimos de los dos posibles socios e invitamos a Jordi a unirse a nosotros.
Actualmente somos tres socios y los tres somos fundadores de dypsela: Jorge, Jordi y yo.
¿Cuántas personas sois en el equipo?
Actualmente somos 8 personas y el equipo está creciendo. Hay perfiles de negocio, perfiles creativos y perfiles técnicos.
Cuéntanos vuestro modelo de negocio.
Desarrollamos soluciones tecnológicas en realidad aumentada y en realidad virtual. Estas soluciones las podemos desarrollar desde dos perfiles diferentes de empresa. Actualmente somos una empresa de servicios, construimos herramientas y trabajamos en proyectos bajo demanda. Eso no nos entusiasma, nos da de comer pero no queremos ser una empresa de servicios, o mejor expresado, no queremos ser sólo una empresa de servicios.
Estamos trabajando en un producto que nos permita acceder a muchas más empresas. Tener un producto nos permite mantener un nivel alto de calidad, sin dilatar los tiempos de desarrollo. Queremos mantener los dos perfiles de empresa, eso requiere tener equipos dedicados a ambos perfiles.
De momento es una intención, en el futuro, decidiremos si mantenemos o sacrificamos algún perfil, pero si tuviera que elegir, sin duda alguna nos decantamos por tener un producto. Un producto nos permite escalar y mantener el estándar de calidad que perseguimos, sin morir en el intento.
¿Cuál es el perfil de empresa al que os dirigís?
Cualquier empresa es susceptible de ser cliente nuestro. Cuando trabajamos como empresa de servicios, es cuestión de identificar una oportunidad de negocio y ofrecer una mejora. Si lo hacemos desde el perfil de producto, nosotros creamos clones digitales de productos, nos dirigimos a empresas que fabrican productos.
¿Cuáles son vuestros puntos fuertes?
Nuestros puntos fuertes son dos, la creatividad y la calidad. Nos gusta recrearnos en el proceso creativo, somos buenos inventando sin atender referencias externas a la hora de imaginar y plantear una solución. Nos sentimos cómodos buceando a través de conceptos abstractos y plantear soluciones valientes y creativas, pero sin perder el foco de que esa solución debe ser materializada. Dominamos el proceso de creación, desde la idea inicial hasta su materialización.
Para nosotros es fácil construir y optimizar geometrías, generar animaciones, crear texturas, materiales, shaders, etcétera y programar, todo en un contexto técnico-creativo.
El segundo punto fuerte es la calidad de los resultados. Al dominar todo el proceso es fácil optimizar el resultado para obtener una experiencia fluida y poner énfasis en los detalles. Sabemos que de una manera subliminal, un cerebro es capaz de identificar sin ser consciente, pequeñas diferencias entre dos objetos aparentemente iguales. Los cerebros humanos premian el esfuerzo invertido en los detalles, por eso nos gusta trabajar en ellos.
La RA y RV son tecnologías que no se han adoptado de forma masiva aún pero las empresas le están viendo cada vez más el valor. ¿Cuéntanos cómo fue la aceptación de los clientes al principio de lanzar?
Al principio costaba mucho que nos atendieran, no sabían de qué estábamos hablando. Exponíamos a posibles clientes lo que era la realidad aumentada y cómo a través de ella podíamos ayudar a sus negocios y los clientes ponían cara de ¿qué narices me estás contando?
Hoy casi la totalidad de las empresas grandes y medianas ya conocen lo que es RA o RV, pero hace cuatro años, cuando empezamos, los clientes no nos entendían. La realidad aumentada o la realidad virtual son lenguajes que se adaptan a todo tipo de sectores, pudiendo ofrecer soluciones prácticamente a cualquier empresa de cualquier sector.
La creación de contenido requiere de talento especializado. ¿Lo hacéis in-house?
Si todo lo hacemos in-house, somos extremadamente perfeccionistas y nos entusiasman los detalles. Nuestro equipo está compuesto por gente muy creativa sin miedo a soñar y por gente muy técnica, capaz de materializar todo lo que podemos soñar. Nos sentimos cómodos imaginando soluciones creativas y acompañando esas soluciones por los diferentes procesos que tiene que seguir hasta convertirse en algo tangible.
Ahora estáis en GoHub, ¿cómo llegasteis al programa?
Esa es una pregunta que me emociona y al tiempo me hace reír. En el 2017 llevábamos dos años encerrados en un despacho de la UPV. En marzo de ese año constituimos dypsela y sólo teníamos dinero suficiente para llegar hasta septiembre del mismo año. Yo estaba cansado del esfuerzo acumulado que habíamos hecho y del que seguíamos haciendo y sin haber sido capaces de conseguir ni un sólo cliente. Estábamos focalizados en un proyecto muy ambicioso y no conseguíamos resultados tangibles. Ahora, mirando atrás con perspectiva, en esa etapa acopiamos mucho conocimiento muy concreto, pero lo cierto es que no fuimos capaces de materializar ni una sola oportunidad de negocio.
Recuerdo que me llamaron de Ideas UPV y me dijeron que Global Omnium había lanzado un reto tecnológico y estaba buscando empresas de realidad aumentada, que si nos interesaba presentarnos al reto. Honestamente pensé, ¿Global Omnium, y esos quiénes son?, pero como he dicho anteriormente, teníamos caja únicamente para llegar hasta septiembre. Obviamente les dije que sí, que por supuesto que nos interesaba. Aún recuerdo el día que me reuní con Ethan Martínez, el responsable de innovación abierta del grupo, al verlo pensé: “¡Madre mía si es un crío!”
Nos presentamos al reto y nos convertimos en finalista. Tuvimos una entrevista personal con Ethan Martínez y Jaime Barba. En esa entrevista fuimos honestos y transparentes. Mostramos algunos ejemplos que habíamos construido durante el tiempo que estuvimos encerrados en nuestro despacho de la UPV y lo más importante, a Jaime Barba le dije que no teníamos plan B, que estábamos en aquella entrevista con la intención de ganar y con la voluntad de esforzarnos por trabajar de manera excepcional para ellos. Evidentemente Jaime Barba no sabía que aquello era rigurosamente cierto, no teníamos plan B. En septiembre del 2017 dypsela tenía fecha para desaparecer. Finalmente ganamos el reto y ese septiembre firmamos nuestro primer contrato con Global Omnium, la vida se había vuelto loca. Así es como entramos en Sic Parvis Magna, la anterior aceleradora del grupo Global Omnium y con el tiempo llegamos hasta GoHub.
Para otros profesionales que están en el mismo punto que vosotros, cuéntanos qué os aporta GoHub.
GoHub no es un laboratorio donde se teoriza, aquí tenemos la oportunidad de trabajar para un gran grupo de empresas, haciéndolo a través de proyectos que surgen de necesidades identificadas por el propio grupo o a través de propuestas realizadas por nuestra parte.
Si identificamos una necesidad concreta para el grupo podemos realizar propuestas y algunas de ellas son susceptibles de convertirse en nuevos proyectos. Esta relación nos permite ir creciendo como empresa al tiempo que evaluar los productos que vamos creando, en un entorno controlado, antes de ser lanzados al mercado.
Además en GoHub recibimos formación, apoyo y mentoring en diferentes áreas, como por ejemplo negocio, marketing, legal, contratación…
¿Qué hitos han conseguido ya o están próximos a alcanzar? ¿Cuál es vuestro objetivo?
Actualmente ya hemos conseguido incorporar nuevo talento al equipo más allá de los socios fundadores y eso nos permite abarcar proyectos más ambiciosos. Uno de nuestros objetivos principales es concretar un producto, para no sólo ser una empresa de servicios.
¿Cuáles son vuestros propósitos para el 2019?
Uno de los propósitos para el 2019 es consolidar un equipo potente. Necesitamos invertir de 4 a 6 meses para encontrar gente que encaje en nuestro equipo, es determinante localizar a los mejores. Una vez que los has encontrado hay que motivarlos para que se queden. Para nosotros el equipo es determinante.
Otro propósito es desarrollar una idea muy potente que llevamos tiempo madurando y que obviamente no puedo contar ;)
Marc Andreessen, uno de los VCs y emprendedores más influyentes, dijo que el product-market fit (PMF) es lo único que importa. ¿Cómo llegasteis vosotros al PMF?
Somos plenamente conscientes de lo trascendente que es el PMF, y de la importancia de satisfacer las necesidades del mercado, es por ello que en la actualidad estamos trabajando en esa línea. Para Global Omnium trabajamos como empresa de servicio, pero actualmente estamos desarrollando un producto propio, que nos permita ir mejorándolo en función del feedback recibido del propio mercado.
Cuéntanos vuestra última apuesta por el EduTech con el proyecto #Doctoramargon.
A este proyecto le tenemos un cariño especial, ya que fue el proyecto que nos permitió entrar en Sic Parvis Magna, la anterior aceleradora del grupo.
La Doctora Margon es un personaje virtual en realidad aumentada, que está creado con el objetivo de guiar a niños de 6 a 12 años por las diferentes etapas del ciclo del agua a través de un libro, para ello es necesario instalarse la aplicación La Doctora Margon y el Gran Viaje del Agua e imprimir el libro desde doctoramargon.com.
Cada hoja del libro representa una etapa del ciclo del agua y al apuntar con un dispositivo móvil, aparecen sobre ellas Chaparrón, Rocío y Lluvia, que son las gotas de agua protagonistas del gran viaje. La experiencia es totalmente gratuita, sólo hay que registrarse en la web para poder descargar el libro.
¿Cómo ves el futuro de la RA y RV?
El futuro lo veo más que prometedor. Veo una integración de estas tecnologías en nuestras vidas diarias a un nivel que aún la sociedad no está preparada para comprender. La llegada del 5G y la potencia de los nuevos microprocesadores van a permitir que los desarrolladores creemos mundos inmersivos cada vez más realistas.
Si no estuvieras liderando dypsela, ¿dónde estarías?
Si no estuviera liderando dypsela estaría liderando otro equipo diferente con otro proyecto igual de ambicioso, no me cabe duda. He trabajado para otros muchas veces, en empresas privadas e incluso para la administración pública y mi actitud no ha sido diferente a la de ahora. Siempre me he esforzado al máximo, como si no hubiera un mañana. Cuando trabajas buscando la excelencia en todo lo que haces, no tiene sentido trabajar para otros, sea cual sea el ámbito.
Cuéntanos algo que estás aprendiendo ahora mismo.
Aprendo todos los días, prácticamente a todas horas, no hay día que me acueste y no haya aprendido algo importante. Si pones el foco en lo que haces y tienes una actitud humilde, tienes la oportunidad de aprender.
Aquí en GoHub todos estamos rodeados de mentes brillantes que no se asustan por pensar diferente. Es un ambiente creativo, estimulante y del más alto nivel técnico, sólo hay que prestar atención para aprender. Además del ambiente propicio para el aprendizaje, también estoy recibiendo formación sobre negocio, marketing, legal, organización, contratación, … Estamos creciendo como personas, como profesionales y como empresa.
¿Qué consejos darías a otros emprendedores que están empezando?
Emprender no es idílico, es tremendamente duro, requiere de una idea, talento, conocimiento, actitud, inconformismo, intuición, búsqueda de la excelencia constante, autoconfianza, humildad, capacidad de sacrificio, focalización, determinación, liderazgo, fortaleza emocional, resiliencia, empatía, tolerancia a la frustración para fracasar muchas veces y aún así seguir conectado a tu proyecto y un largo etcétera de capacidades que todas juntas no garantizan que vayas a lograr lo que te has propuesto. Emprender es andar por un camino que no está trazado, no tiene señales y en muchas ocasiones andas solo, pero si tienes la fortaleza de no desistir, tienes la oportunidad de cambiar el mundo.
Mi consejo a los emprendedores es que sean honestos consigo mismos a la hora de plantearse su implicación en el proyecto, si esta no es total difícilmente el proyecto saldrá adelante.
dypsela es uno de los 8 finalistas entre los 34 que se presentaron en la Bizkaia Immersion Trip, iniciativa de Bizkaia Open Future. ¿Nos cuentas un poco más?
Esta es la última aventura en la que nos hemos embarcado y ha sido junto a Cleverpy. Ellos son especialistas en Machine Learning y también están integrados en el ecosistema de GoHub. Juntos hemos presentado una propuesta muy ambiciosa y creativa. La clínica IMQ lanza un reto a través de Bizkaia Open Future. El reto plantea crear una solución para facilitar la capacitación en técnicas de reanimación cardiopulmonar. Nosotros hemos presentado una propuesta fundamentada en un entorno de entrenamiento y de evaluación inmersivo, basado en una realidad híbrida, uniendo la realidad aumentada y la realidad virtual, que junto con un dispositivo iOT, con forma de busto humano, conectado a la aplicación, permite medir la presión ejercida sobre el busto, también la frecuencia e incluso identificar si la posición de las manos es correcta o no. Esto genera una experiencia inmersiva, en un entorno virtual para los usuarios, al tiempo que permite captar y analizar mucha información sobre el ejercicio efectuado, algo vital para los evaluadores.
¡Gracias Javier! :)
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